En Delenio, consultora líder en reingeniería comercial y selección de talento comercial, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrarse al equipo de una destacada compañía del rubro de insumos industriales. Buscamos a un socio estratégico para nuestros clientes, alguien que no solo venda, sino que construya futuro.
Tu misión será liderar la gestión estratégica de las cuentas clave, desarrollando relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento profundo del negocio. Actuarás como un consultor estratégico, impulsando soluciones que maximicen la rentabilidad y el crecimiento sostenible, alineadas con los objetivos globales de la organización.
Gestión Estratégica: Identificarás y administrarás las cuentas de mayor valor, transformando la relación proveedor-cliente en una alianza estratégica.
Networking de Alto Nivel: Construirás vínculos de confianza con interlocutores operativos, técnicos y directivos.
Desarrollo de Negocio: Detectarás oportunidades económicas para ampliar la cobertura del portafolio en sectores aún no desarrollados.
Gestión de Datos (CRM): Mantendrás actualizada la información en la plataforma CRM para asegurar la trazabilidad de cada oportunidad.
Coordinación Interna: Trabajarás codo a codo con las áreas técnica y logística para garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
Análisis y KPIs: Monitorearás indicadores de volumen, margen, satisfacción y retención, reportando avances directamente a la dirección comercial.
Formación: Graduados de Lic. en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B o gestión de cuentas corporativas. Se valorará especialmente el paso por sectores automotriz, metalmecánico o industrial.
Herramientas: Dominio de CRM (Salesforce o similares) y herramientas de análisis como Power BI o Excel avanzado.
Idiomas: Inglés nivel intermedio/avanzado.
Soft Skills: Visión de negocio, negociación de valor (más allá del precio) y capacidad de liderar equipos de apoyo sin jerarquía formal.
Movilidad: Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y visitas regulares a plantas industriales.
Remuneración: Salario fijo (sin comisiones)
Reconocimiento: Premio anual por desempeño.
Herramientas de trabajo: Movilidad + viáticos cubiertos.
Bienestar: Comedor en planta y cobertura médica de primer nivel (OSDE 210 o similar).